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“打铁还须自身硬!”以市场教育打开广阔天地,研发能力构建经营护城河,这家精选层公司业绩持续增长
毛可馨 05-17 20:43

身处生猪产业链条的上游,驱动力的发展与整个养殖体系息息相关。非洲猪瘟创伤平息加速了驱动力业绩回温。同时,公司在此期间坚持研发投入,以新产品将逆境扭转为机遇,逐渐传播产品理念、开垦市场空间。面对市场竞争,研发能力也成为公司经营的护城河。

从挂牌新三板到进入精选层,公司的成长也伴随着新三板改革的步伐。“驱动力借助资本市场实现融资,提升品牌影响力。在公司的发展规划中,股价、市值的良好表现是扎实业绩的副产品,公司将持续专注主业。”驱动力董事长刘平祥接受证券时报记者专访时表示。

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(驱动力董事长刘平祥在办公室接受证券时报记者采访)

针对行业格局进行市场拓展

随着生猪行业从非洲猪瘟的影响中恢复,驱动力业绩在2020年也实现了反弹。年报显示,公司2020年实现营业收入约1.27亿元,同比增加29.37%;实现净利润4008万元,同比大增 88.57%。

今年一季度,公司业绩增速尤为突出。4月26日,驱动力披露的一季度报告显示,公司当季实现营业收入约3169万元,同比增加109.41%;实现净利润约888万元,同比增加86.61%。

“公司主营产品针对生猪市场,因此受到非瘟疫情黑天鹅较大冲击。2020年上半年市场环境依然比较艰难,下半年开始逐步好转。”驱动力董事长刘平祥介绍称,在疫情期间,公司通过研发及猪场技术服务逐渐摸索出成熟的生物安全防控措施,以及造血增免提高感染阈值的经验,建立十余家生猪复产养殖示范基地,增加技术服务收入的同时也对推广公司产品产生了积极作用。

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(驱动力董事长刘平祥)

与此同时,猪瘟也显著改变了国内生猪养殖行业的格局。刘平祥指出,猪瘟促使中部养殖企业显著萎缩,而规模较大的头部公司迅速扩张,尾部散养户也生命力顽强。

对此,驱动力针对行业格局设计出市场拓展方案。刘平祥表示,公司近期重点仍将放在集团大客户以及全国服务网点,在这方面公司已经积累了品牌优势,能够实现快速上量。未来,公司将培育新的市场,尤其注重渠道下沉进一步影响养殖终端。

“我们在造血产品领域深耕八年,市占率不过2%,其他份额并不是被别家抢走了,而是还没有被开垦。千家万户的散养农户仍然对公司品牌及补血造血的概念较为陌生,但这是未来市场一个大的底座,我们的影响力将逐步触及。”刘平祥表示。

以市场教育打开广阔天地

尽管未来市场空间巨大,但作为动物造血领域“第一个吃螃蟹的人”,刘平祥坦言让客户认可并接受产品的理念和价值并非易事,一些饲料厂家出于控制成本的原因不愿增添额外附加值,大集团养殖户也需要反复对产品做实验评估,还经常受制于原有的操作习惯和内部决策体系。“经常有人说我们不是在做生意,而是在做教育。”刘平祥感叹。

刘平祥依然对动物造血产品的未来充满信心,他表示:“在现代化养殖模式之下,大部分动物都存在贫血状况,因此造血营养并非锦上添花,而是一个必需品。动物血红蛋白提高后体质也会显著改善,目前养殖体系下,动物的饲料营养供应大多满足了生长和繁殖的基本需求,出于成本考虑,较少考虑动物健康和抗病力的营养需求。我们的动物造血产品和疫苗方式不同,但目的都是为了养殖动物更加健康、具有更强的免疫力。等到市场认知积累到一定程度,这个领域就会迎来爆发。”

从这个角度看,非洲猪瘟客观上为公司做了一次市场教育。“以前大家认为免疫力这个东西看不见摸不着,现在就成为了一个实在的东西,直接关系到养殖农场的生死存亡,养殖户有了这个意识就能接受我们的产品。”刘平祥称。

值得一提的是,国内替代抗生素的进程或将为驱动力提供良好的契机。农业农村部曾发布公告,自2020年1月1日起,国内饲料中全面禁止添加抗生素,减少滥用抗生素造成的危害。驱动力“替抗”相关产品可能成为新的利润增长点,据介绍,公司在2020年进行了植物提取物组方联合造血专利替代抗生素的产品研发,已经推出了芷利草等多款替抗产品,并投入市场。

在客户方面,刘平祥透露,驱动力目前正在与牧原股份等多家养殖集团洽谈,牧原股份今年与公司沟通了两次,都取得了较好的效果。

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研发能力奠定龙头基础

作为动物造血细分领域的龙头,驱动力在研发方面的投入既为公司市场地位奠定基础,又形成了一条经营护城河。

刘平祥称,公司研发主要围绕两个方面,其一是基础研发,通过理论研究为产品生产做足准备;其二是拓展动物品种,除了生猪之外,公司还向鸡、鱼、奶牛等品种探索,已经积累了一些技术方案和研发数据,并有少量客户在使用产品。

据介绍,公司在2020年升级了用于肉鸡的牲血宝产品,其功效可以减少肉鸡脂肪肝、腹水症,鸡冠羽毛好看;还可以节约能效,节约蛋氨酸,节约成本8-35元/t;同时造血增免,降低死淘。此外,公司在未来几年内仍将以造血产品为中心,针对高原奶牛、运输途中的水产等研发解决缺氧造成的死亡率高的问题,延伸研究血红蛋白与奶牛的奶水中蛋白成分以及产奶量等的相关性问题。

在专利方面,驱动力研发中心已取得动物造血营养领域的国家专利证书,现有授权专利技术9项,许可使用1项,已受理发明专利17项。

公司年报显示,驱动力在2020年研发支出约471万元,占当期营业成本约7.34%。刘平祥预计,今年公司继续加大研发支出。“看到理论能够在实际生产中得到应用并取得良好效果,我还是感到很欣慰的。”刘平祥表示。

面对赶来“分一杯羹”的竞争者,研发能力就成为比拼中的关键因素。刘平祥称,公司做起来后,不断有一些假冒伪劣品出现,依照公司产品的基本信息仿制。在刘平祥看来,这种市场竞争很正常,但这些公司并没有核心竞争力。”我们的研发、品牌都是围绕专利,且不断迭代新的产品。仿制商则像打游击战一样,需要压低价格以抢夺市场,这种定价模式决定了他们将来很难做起来。这么多年一直没有哪家仿制公司真正超越我们。”

进入精选层提升品牌影响力

驱动力成立于2012年5月,2016年8月公司挂牌新三板,并于2021年1月25日进入精选层,当日股价大涨66%。

据悉,驱动力当次公开发行股票1043万股,发行后总股本1.13亿股,发行价格5元/股,发行市盈率32.84倍,新股募集资金总额为6000万元。当次公开发行成功引入广东华拓股权投资基金管理有限公司等7名战略投资者,募集资金将用于年产9000吨造血营养产品及研发中心建设项目。

回顾挂牌新三板并转入精选层的历程,刘平祥对此深表感激。他表示,一方面,挂牌新三板、进入精选层为公司品牌影响力加分,另一方面,资本市场为公司项目融资提供了很大的帮助,“饲料行业本身比较传统,但我们的产品有特色,就能够通过资本市场体现出来,赢得资本青睐。”

截至4月26日收盘,驱动力报收7.8元,较发行价上涨56%,公司目前市值近9亿元,动态市盈率为22.19倍。

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(驱动力挂牌以来股价走势图<未复权>)

不过,在刘平祥看来,股价和市值并非公司追求的首要目标,“打铁还须自身硬,最主要的是把业务做好,股价自然就会好起来,如果业务不扎实,即使股价短期涨上去最终也会跌下来。尤其精选层门槛高,投资者都是很理性的。”

对于未来转板规划,刘平祥表示公司在密切关注,“我们专注业务,随时做好准备,将来就是水到渠成的事情。如果能转到创业板、科创板,平台会更开阔,企业经营也能够有更大的空间,我们对未来充满信心。”

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